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美容美发投放微信朋友圈广告案例解析


美发成本上涨,门店获客难

实体门店租金贵,而美发又全靠理发师亲力亲为完成,如果推广不到位导致工作时间闲置,将引起人力成本提升严重。

办卡背后的消极链

“办卡”永远是传统美发行业不变的营销铁律,而过度的推销导致顾客反感,品牌形象受损,客户忠诚度也会降低。

随着年轻人消费观念的不断升级,人们对于理发有着更极致的体验需求。

但是市场上美发行业较为普遍,行业发展成熟,需要靠持续不断的市场推广,特别是通过精准广告投放获取新客户,这也是该美发店选择腾讯社交广告的重要原因。

投放行业:生活服务-美发

推广目的:品牌曝光,吸引线下消费

广告位置:朋友圈图片购买型广告


策略1:持续优化素材和定向,

多方面提升广告效果

通过实景效果展示,搭配“满200立减50,“满400立减100”,”600元大礼包的文案引发用户好奇心,吸引点击。同时采用动态词包,使用户广告体验更好,促进点击。


策略2:A/B test多重测试,

社交运维激活潜在用户

投放过程中,对素材和人群定向进行了多轮A/B test,根据效果选取最优搭配,找到目标人群,不断优化。


第一步:距离不能产生美 只能让订单没

经过测试保留基于门店所在地3km扩大曝光量。多套素材同时投放,保持上新频率,以减少广告效果波动。


第二步:朋友圈推广,锁定目标客户

此次广告从兴趣、行为等维度,为该美发店圈定目标群体人群画像,量身定制投放策略——生活服务重度用户,休闲族,餐饮美食爱好者,美容美体达人实现精准投放,保证广告的传播效果和转化率。

第三步:嘘寒问暖,不如打笔巨款

广告内层插入不同类型的优惠卡券,多重选择直用户心灵,除此之外,广告底部不限量派送美发折扣券,心动优惠加上走心文案,直接促进广告的转化效果。

美发店联合腾讯社交广告试水营销新思路,凸显了产品特色,利用腾讯社交广告定向功能精准触达目标客户,获客成本下降,远远低于行业平均成本。

在比成熟的行业,线下门店想要进一步扩大市场,降低获客成本,通过腾讯社交广告进行宣传是一个针对性强、效果好的宣传方式。LBS定向模式+卡券领取可以有效提高到店率,成功降低成本。


泉州万企科技

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