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微信加码小程序直播引爆线上热潮!

2020-03-11  来自: 泉州万企科技 浏览次数:180

这场突如其来的疫情,给商家生意造成强烈冲击的同时,也加速了他们对小程序、直播等线上运营工具的认知与需求。

而此次微信快速响应商家需求,全速推进小程序直播能力公测进程,确实很给力,“想商家所想,急商家所急”,十分振奋人心。

微信小程序直播



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万亿市场,电商直播正当红
“oh my god,买它”的魔性口头禅,让李佳琦直播成功出圈,已经为人母的薇娅,从首场200人在线蜕变成淘宝直播间一天销售额超3亿的顶流,快手网红辛巴的战绩更夸张,仅去年11月6日的快手电商购物节,就实现单日直播销售额破4亿。

显然,直播间已成为各平台卖货的新战场。iiMedia Research 最新数据指出,2019年,中国直播电商行业的总规模达4338亿元,预计2020年将翻一番,这将是一个万亿市场。

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不仅如此,QuestMobile今年1月份发布的《2019年流量增长盘点》报告也显示,网络直播用户规模正在持续扩大,截至2019年6月,观看直播的月活跃用户达4.33亿。

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而此次突发疫情,更是将那批活跃度较低,甚至完全不看直播的用户实现激活,网络直播用户渗透率或将攀升到一个历史高点。

毫无疑问,电商直播正当红。


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小程序直播的优势

站在电商直播这一火热战场上,根据入局时间先后,我们可以将其中玩家分为两大行列,老巨头和新势力。

前者是淘宝直播、抖音直播、快手直播三巨头,新势力人数略多,包括京东、拼多多、小红书、腾讯等,甚至腾讯旗下的直播产品,还可以细分为企业微信直播,看点直播,小程序直播三类。后发的小程序直播夹在其中,似乎显得十分弱小?

其实不然。作为微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。并且作为微信提供的原生直播能力,小程序直播具备的以下特点,其实足以抗衡其他电商直播巨头,甚至在流量获取和转化能力上犹有胜之。

1、流量属于商家

小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP、其他小程序。

直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。接入小程序直播后,商家可自行决定什么时候开展直播,充分配合自有的营销及运营活动。

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2、低门槛、快运营

微信提供了一揽子直播功能,接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力,通过审核之后根据文档开发,即可在自有小程序上进行直播,并可使用小程序直播组件自带的一系列能力。目前最快一天即可开发完成

运营最快20分钟即可上手商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示,使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,与用户产生各类互动。

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▲抽奖还可直接调用微信地址,省去用户填写及商家收集的繁琐

3、便利性、社交互动性强,转化效率高

小程序直播还可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。比如,小程序直播支持直播间的订阅,方便用户回访;可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号为直播间引流,转化效率也高。

此外,微信官方还做了个预告,小程序直播接下来会进行快速升级,能力加码:

1)小程序直播订阅能力将升级。用户只需订阅一次,即可接收后期的开播通知;

2)官方优惠券能力即将上线,支持更便利的优惠券下发;

3)将支持快速回看功能

4)小程序直播还将在微信内有更多展示空间。我们将考量直播时长、观看人数、互动频次等综合因素,让优质的直播内容更好地被用户发现。


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小程序直播成绩亮眼

1、小程序直播助力品牌商家

零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播,平均每场观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%。

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▲汉光百货直播现场

女装品牌维格娜丝在2月26日的直播首秀单场观看人次12w+,互动点赞74w。短短两个半小时的直播创造了破百万的交易额,平均客单价2500元,最高单件成交价格超过8700元。

零售品牌步步高百货2月26日在步步高Better购小程序上线了直播功能,首播30分钟销售突破40万,直播上线首场点击转化率15.3%。

休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首次小程序直播便收获了近20万观看人数,促成了超50万的成交额。次日,成交额直接增长到了130万。

时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额,且其中有近20万的销售额,是由新用户完成的......

2、小程序直播帮助农产品找销路

农产品大宗批发交易电商平台“一亩田”在小程序推出助农直播,自2月7号以来,已累计推出130多场官方直播。

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▲“一亩田”小程序直播间版块

而为了让大的采购商能够更高效地采购到货源,保障城乡农产品市场供给,“一亩田”还组织了8场采购商会客室直播。这些采购商在“一亩田”直播找货成交喜人:

佛山农业龙头企业“叁拾加直播一小时达成了600吨、500万元采购合作;

卜蜂莲花在一亩田直播一小时找到了100多个供货渠道,除了与产地果农签约西红柿10吨,另与广州某农业公司签约采购近3吨叶菜、帮助30位农户解决了滞销问题。

湖南的一家电商平台“搜农坊”第一场小程序直播两小时,就有60万人次在线 观看,拉动当天销量比平时增长40%......

京东的“京喜”小程序,目前也上线了直播版块,帮助商家快速上播推广。

小程序直播正在成为越来越多品牌、商户的共同选择。

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